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JOB CATEGORY
THE OTHERS
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職種Role
ソリューションセールス
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職務内容Job description
100年に一度の大変革期を迎えている自動車業界を中心に、移動サービスやそのインフラは、大きく変わろうといています。変革の中心となるSoftware Defined Vehicle(SDV)オファリングにおけるGo To Market担当幹部として、組織ミッションにアラインし、関連するオファリングのパイプライン拡大、売上拡大に向けた施策を立案し、実行いただきます。オファリング開発やデリバリなどの事業部門及びアカウント部門と連携し、SDV商談をリードいただきます。
社外販売パートナーやソリューションパートナーともコラボレーションし、国内だけでなくグローバルにGo To Marketを推進いただきます。
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個人に期待する役割やミッションRoles and responsibilities
自動車業界の変革期において、当社のサービスを市場に浸透させ、シェア拡大させることがミッションです。
そのために、アカウントBP部門などの他部門と連携しGoToMarketグループの生産性向上と事業拡大に貢献することが期待されます。
・ 効果的な商談プロセスを設計し、顧客との信頼関係を構築することで、商談成功率を向上
・ 潜在顧客のリストアップ、関係構築、情報収集を通じて、継続的な顧客候補（パイプライン）の形成を推進
・ 市場ニーズを的確に捉えた魅力的な商材の作成
・ グローバル市場を含めた新たな顧客先の開拓
・ グループの結束を高め、チームとして高いパフォーマンスを発揮
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必須のキャリア、スキル、資格などBasic qualifications
以下の経験必須
・ 自動車、関連分野での7年以上の営業またはコンサル経験
・ 自動車業界に関する知識・理解
・ 新規顧客開拓、営業戦略の立案
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歓迎するキャリア、スキル、資格などPreferred qualifications
以下の経験があること
・ データ分析スキル（市場調査、顧客分析、製品分析など）
・ 自動車OEMとのリレーション
・ 海外の拠点、パートナーとの共同プロジェクト経験（会議での交渉、調整を含む）
・ プロモーション活動の経験
・ リーダーシップ、チームビルディングスキル
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語学力Language requirements
英語：ビジネス会話レベル
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募集元企業名Corporate Name
富士通株式会社
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配属想定組織Unit
ソーシャルソリューション事業本部
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備考Notes
管理職を想定したポジションです。
※ポジションは面接を通して最終決定させていただきます。
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勤務地Location
Fujitsu Uvance Kawasaki Tower
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こだわり検索Preferred Conditions
■歓迎要件
管理職を目指す方歓迎
管理職・マネジメント経験者歓迎
■職場の特徴
女性活躍中
女性管理職在籍
女性リーダークラス社員在籍
短時間勤務者在籍中
子育て中社員在籍（子育て経験者在籍）
育児休職取得者在籍
介護休職取得実績あり
英語力を生かせる
